衛(wèi)生棉產(chǎn)品是擁有明確目標(biāo)消費(fèi)群體的特殊產(chǎn)品，即女性消費(fèi)者。每個(gè)女人一生都會(huì)使用該產(chǎn)品，且產(chǎn)品替代品少，幾乎沒(méi)有。但是品牌眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巨大，因此大部分產(chǎn)品都需要投放媒體廣告來(lái)樹(shù)立品牌形象拉動(dòng)銷量，廣告主要以電視廣告和平面廣告為主。目前大多數(shù)衛(wèi)生棉的電視廣告都以功能為訴求點(diǎn)，廣告本身創(chuàng)意較差，產(chǎn)品個(gè)性和差異性沒(méi)有能夠充分展示。我在此以護(hù)舒寶瞬吸產(chǎn)品起草一個(gè)粗略的衛(wèi)生棉電視廣告文案。
首先我們應(yīng)該明確的是：一，女性消費(fèi)者在購(gòu)買衛(wèi)生棉產(chǎn)品時(shí)考慮到那幾方面的因素，即影響購(gòu)買的因素？二，購(gòu)買活動(dòng)主要有什么特點(diǎn)，有那幾部分構(gòu)成？我們需要在了解和分析了以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上來(lái)構(gòu)思和實(shí)施我們的廣告計(jì)劃。女性消費(fèi)者在購(gòu)買衛(wèi)生棉的過(guò)程中主要由以下幾步構(gòu)成：需要---選擇----購(gòu)買。由于購(gòu)買這樣的產(chǎn)品是必須的，不用我們?nèi)ゴ碳撛谙M(fèi)，同時(shí)由于是日常小生活用品，消費(fèi)者不會(huì)過(guò)多來(lái)收集信息和考慮多種因素來(lái)做出決定。再次，消費(fèi)者在使用過(guò)一個(gè)品牌較為滿意的情況下一般會(huì)建立較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，不會(huì)輕易換品牌。最后衛(wèi)生棉產(chǎn)品的技術(shù)含量不是很高，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)主要考慮的是品牌和價(jià)格，而以前使用的感受和來(lái)自朋友、廣告的信息也會(huì)影響選擇結(jié)果，最后還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是情感偏好會(huì)導(dǎo)致她們對(duì)品牌的喜好。所以要想達(dá)到商家想要拉動(dòng)銷售量的目的，那就需要從影響購(gòu)買的因素上下手。廣告是傳達(dá)信息的手段，消費(fèi)者通過(guò)廣告能夠獲得產(chǎn)品信息，但是如何建立品牌形象并且讓消費(fèi)者喜歡你的品牌才是廣告最重要的任務(wù)，然而品牌首先要有個(gè)性和差異性才能激發(fā)消費(fèi)者興趣。所以我們不能僅僅停留在平鋪直敘的功能告知層面。
所以整個(gè)構(gòu)思運(yùn)用3B原理中的2B來(lái)表現(xiàn)。
B1---美女（23歲的年輕女性，氣質(zhì)清爽）
B2---寵物（小貓+小狗）
美女是女性消費(fèi)者的代表，寵物則是大多數(shù)女性所喜愛(ài)的，它們可愛(ài)和調(diào)皮最容易引起女性的好感。所以只要廣告中的寵物可愛(ài)都會(huì)引發(fā)女性的共鳴，但是我們必需要很自然的應(yīng)用這樣的元素不能生拉硬拽的將產(chǎn)品和寵物放在一起，這需要有好的創(chuàng)意來(lái)融合表現(xiàn)。
場(chǎng)景一：（背景音樂(lè)要可愛(ài)和滑稽）小狗和小貓獨(dú)自在家。小狗惡意追趕小貓（從臥室—衛(wèi)生間），小貓被逼跳上浴盆，小狗企圖爬上去，小貓情急之下抓開(kāi)了蓮蓬頭開(kāi)關(guān)，小狗全身被澆濕。（小狗表情十分可憐和無(wú)賴，小貓面帶得意和嘲笑）----7秒
場(chǎng)景二：正在這時(shí)，女主人開(kāi)門聲音響起。女主人進(jìn)屋匆忙進(jìn)入臥室，放下手提包正準(zhǔn)備從手提包中取出衛(wèi)生棉（護(hù)舒寶衛(wèi)生棉鏡頭特寫）。同時(shí)小狗一身濕達(dá)達(dá)的進(jìn)入臥室一臉無(wú)辜的望著主人，毛咪也隨后進(jìn)入臥室跳到床上。女主人一見(jiàn)到小狗又是生氣又是好笑的說(shuō)到：淘氣包，過(guò)會(huì)收拾你。然后匆忙取出衛(wèi)生棉走進(jìn)衛(wèi)生間，匆忙中從手提包中掉下一包衛(wèi)生棉到地板上。--10秒
場(chǎng)景三：小狗見(jiàn)到地板上的衛(wèi)生棉走了過(guò)去，腦海中浮現(xiàn)出（用漫畫表現(xiàn)）：面包？餅干？于是試圖拆開(kāi)包裝口袋，小貓?jiān)诖采虾闷娴淖⒁曋麄�(gè)過(guò)程。小狗拆開(kāi)包裝后一只腳踏到了衛(wèi)生棉上，于是瞬間全身干爽清潔起來(lái)（表現(xiàn)過(guò)程要帶滑稽和夸張）。小貓見(jiàn)狀暈到過(guò)去，小狗一臉的驚嚇和迷惑。這時(shí)女主人從衛(wèi)生間出來(lái)見(jiàn)狀滿臉困惑。---8秒
場(chǎng)景四：場(chǎng)景三模糊，疊現(xiàn)LOGO和字幕：
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護(hù)舒寶瞬吸干爽！--5秒
呵呵!比較糙的創(chuàng)意.不過(guò)自己還算喜歡,只是沒(méi)有遇到寶潔公司這樣的客戶. QQ;99618163 丸子